【人物专访】——张立方
张立方 乐胶网信息技术（苏州）有限公司 创始人
虽然初中毕业，却靠着自学读完了行政管理专业；
做过医疗器械销售、工厂杂工、装修工、货车司机、业务经理等等；
受过骗、上过当，颓废过，挣扎过；
开过两家公司，也经历过2008年全球金融危机；
他，就是乐胶网董事长——张立方，
一个地道的山东汉子，仅用一年时间就带领乐胶网成功挂牌新四板。
关于他背后，有着怎样的故事呢？
今天，就让我们一起走近张立方，看看他的成长故事和创业经历。
【白手起家，苦难少年成为企业掌门人】
1981年的秋天，张立方出生在山东一个偏僻农村家庭，在他很小的时候父亲因病辞世，母亲一个人辛苦的把他拉扯大。年幼的张立方体谅母亲一个人养家很不容易，只读到初中就开始进入社会讨生活。跟随亲戚跑配送、做装修，从操作工到业务经理，一路从老家青岛来到苏州，一直就这样在社会上漂着，尝试各行各业，找寻属于自己的未来。
这些挫折、这些经历谁都不愿意重来一次，对张立方也是一样。但他是个有心人，辛苦谋生的同时也时刻留心观察，这些不经意间的努力却为他以后的创业之路打开了一扇窗。
采访时，张立方的一句话让小编的内心为之一动。
“当时觉得很累，会抱怨社会的不公平，但是现在回头看，更觉得那是一个历练。不光学会了如何与客户打交道，朦胧中也触发了自己做生意的感觉。”
张立方慢慢意识到给别人打工不是长久之计，自己真正想要的还是创业。2008年这个要强的年轻人带着仅有的5000元钱和2.5万元外债孤注一掷成立了自己的公司——专业从事胶带生产加工、销售的苏州迈诺新型材料有限公司。
苏州迈诺新型材料有限公司
“ 只有一个字，熬！”
然而上天这时又跟他开了个玩笑，席卷全球的金融危机不请自来。如何应对这场金融危机，成了张立方08年的一个坎。
张立方咬牙坚持撑过了创业初期最为艰难的六年。虽然胶粘行业并不算是技术含量很高的行业，很多企业都是粗放型的中小型企业，但是竞争却颇为激烈。
缺乏经验，又遭遇金融危机，行业竞争日渐激烈，张立方的公司时常面临各种意外，他用自己的坚毅和执着，感染了周边的人，渐渐成长为一位在胶粘行业内颇有名气的经营者。
事业取得初步成功后，张立方并没有沾沾自喜，多年的企业经营经验让张立方意识到传统企业受资金限制很大，回款周期较长，不利于企业的成长。他认为胶带营销不应该局限于线下销售，精细化营销需要网络阵地。
张立方开始探索着更适合企业的发展之路。
转型路上遇到的两位伙伴，现在已是乐胶网联合创始人
【转型“互联网+”，乐胶网到底是什么】
2013年张立方正式开始转型做电商，利用淘宝店铺来销售产品。静下心来研究淘宝规则，思考如何做好产品，做好配送，做好售后服务，提高客户体验，很快张立方的淘宝店就挤进行业前列。
大批量的销售，使得单一产品生产成本下降，利润增加，销售额翻到原来的几十倍。渐渐张立方的生意越做越大，拥有了淘宝网店10余家，加盟商50家，代理商100多家，在全国五个省份建立了仓库。
2015年国内行业迎来了“互联网+”的契机，依靠商场多年的实战经验，张立方敏感地意识到必须把握这一次契机，顺利搭上“互联网+”快车。周边传统行业的转型更让他意识到以往略显“粗放”的运作方式明显后劲不足，立志找到了新的发展突破口，探索出一条更适合胶粘行业的发展之路。
多年的经验告诉他，未来的胶粘行业是强调个性化需求的市场，虽然消费者对胶带产品的需求千差万别，但在需要能够提供完整解决方案的专业平台上这一点是一致的。于是，张立方开始琢磨开发“乐胶网”平台，直接链接全国的用户和供应商，打通胶粘行业上中下游。
乐胶网商城
乐胶网信息技术（苏州）有限公司成立于2016年5月，总部位于江苏苏州。
旗下电商平台乐胶网是国内创新的一站式胶粘供应链电子商务在线交易平台，平台采用B2B垂直商业模式，为用户提供免费行情资讯、在线交易、供应链服务、智能物流、乐胶商学院、SaaS“+”服务和线下联合加工基地为一体，准确把握“物联网”与粘胶产业的发展方向，致力于打通胶粘行业供应链，为用户提供一站式在线服务。
【运营一年多，乐胶网于今年8月31日成功挂牌】
今年5月23日，乐胶网2.0版本亮相“中国胶粘行业+互联网”高峰论坛引起全国胶粘行业的震动，平台集合在线交易、供应链服务、智能物流于一体，不仅在信息流、物流上解决用户问题，也创建了良好的商业信用环境，得到行业各届人士大力支持。
乐胶网董事长张立方在“中国胶粘行业+互联网”高峰论坛上致开幕辞
运营一年多，乐胶网于今年8月31日成功挂牌，成为胶粘行业垂直领域电商平台挂牌第一家。平台会员约七万，整合大数据，活跃用户一千多家，每月流水近千万元人民币。目前乐胶网已经在昆山和义乌建立联合加工基地，未来计划在全国建立一千个基地，直接生产、加工、配送，打通线上与线下，为国内外用户匹配资源，减少成本，提高效率，做好服务。
乐胶网董事长张立方和江苏股交中心代表合影
每次提到乐胶网，张立方感慨真是不容易：“经过这么多曲折，经历这么多事情，现在已经把胶粘行业当做自己的毕生事业来做。帮助那些想做大但受限于某些条件无法做大的企业，通过乐胶网的平台解决他们遇到的供应商议价问题、管理问题，帮助他们成为当地的龙头企业。”
关于未来，张立方始终不忘初心，“最重要的目标就是让乐胶网在胶粘行业的生态体系中扮演更重要的角色，让更多的胶粘企业通过乐胶网平台分享行业信息，加快推进整合胶粘行业产业链，推动产需对接，为胶粘企业建立更顺畅的产业链沟通渠道。”
【对创业者说】
真正了解客户，与客户沟通，为客户服务。
作为创业者，要从熟悉的行业去做。如果自己在熟悉的行业里都不是最优秀，再进入其他陌生行业成功率更低。创业者要有足够的经验，才能去了解和改变一个行业。任何事都不是一帆风顺，遇到再难的事情，唯有坚持。更要冷静下来，想想初心为什么开始。
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